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上海石化异戊烯销售创近五年新高

异戊烯产品主要用于农药行业,市场份额占比高达80%以上。2019年,受异戊烯下游农药厂家生产影响,国内异戊烯原料库存大幅积压,销售陷入困境。

该公司销售中心面对危机,第一时间了解市场行情,积极和公司生产部门沟通,合理调节异戊烯与TAME产出比例,稳定市场供给。同时,销售人员时刻跟踪下游行业动态和关键用户产能恢复进程,充分利用生产稳定优势,抓住机会抢占市场销售份额,利用自身掌握的市场信息积极与关键客户沟通,稳定下游客户的市场信心,从客户角度出发,深入分析市场行情走向,并给予最佳建议。此外,该公司为抓住第四季度农药传统生产旺季,与公司生产部门协调,推迟了生产装置催化剂更换日程,全季异戊烯满负荷生产,促使第四季度产品销售量价迅速提升。

经过努力,该公司异戊烯产品销售在保持原有客户不流失的情况下,又占领了新的农药市场份额,且量价走势基本平稳,创该公司近五年异戊烯销售新高。


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